Calculez votre ROAS, en 30 secondes.
Comparez-le aux repères de votre industrie et voyez tout de suite si vos campagnes dépassent leur seuil de rentabilité. Pas d'email, pas de connexion à vos comptes pub.
Qu'est-ce que le ROAS exactement ?
Le ROAS (Return On Ad Spend) mesure le revenu généré pour chaque euro dépensé en publicité.
Un ROAS de 4 signifie qu'un euro investi en pub a généré 4€ de chiffre d'affaires. C'est un ratio brut : il ne tient pas compte de la marge, du coût des produits, ni du LTV. Couplé à votre marge, il permet de calculer un seuil de rentabilité.
ROAS = Revenu généré par les pubs ÷ Dépense publicitaire
Comment calculer le ROAS, concrètement.
Prenez le revenu attribué à votre publicité sur une période donnée et divisez-le par votre dépense média sur la même période.
Restez cohérent : ne mélangez pas du revenu attribué first-click avec une période last-click, ou des données 7 jours avec un spend mensuel.
Une boutique en ligne a dépensé 5 000€ en Google Ads sur 30 jours et généré 21 000€ de revenu attribué. ROAS = 21 000 ÷ 5 000 = 4,2. La performance est au-dessus de la médiane de l'industrie (2,5).
Un éditeur SaaS B2B a dépensé 8 000€ en Google Ads sur 30 jours et généré 12 000€ de revenu mensuel attribué. ROAS first-touch = 12 000 ÷ 8 000 = 1,5. Multiplié par 12 mois d'abonnement moyen, le ROAS LTV monte à 18, largement dans le top de son industrie.
Quel ROAS viser selon votre industrie.
Repères 2026 basés sur les rapports publics du secteur. À utiliser comme référence, pas comme objectif gravé dans le marbre.
| Industrie | Bottom 25% | Médiane | Top 25% | Top 10% |
|---|---|---|---|---|
| Produits physiques (e-commerce, DTC) | 1,4 | 2,5 | 4,0 | 6,5 |
| Formations et contenus digitaux | 1,5 | 2,7 | 4,5 | 7,0 |
| Coaching et services à haute valeur | 2,0 | 3,5 | 6,0 | 10,0 |
| Services locaux et prestations | 2,0 | 3,5 | 5,5 | 8,5 |
| SaaS et logiciels | 1,0 | 2,0 | 3,5 | 6,0 |
| Santé, bien-être et fitness | 1,5 | 2,8 | 4,5 | 7,0 |
| Immobilier | 1,5 | 2,8 | 4,5 | 7,5 |
| Marketplaces et revente de leads | 1,5 | 2,5 | 4,0 | 6,5 |
| Autre ou modèle hybride | 1,3 | 2,3 | 3,8 | 6,0 |
Les seuils ci-dessus sont en ROAS LTV. Pour un business à abonnement : ROAS LTV = ROAS first-touch × durée moyenne d'abonnement.
Benchmarks indicatifs basés sur les rapports publics du secteur (WordStream, AdEspresso, Statista). À recalibrer avec vos propres données dès que possible.
ROAS vs MER vs ROI, ce qu'il faut savoir.
Trois indicateurs souvent confondus. Le ROAS pilote la tactique, le MER regarde l'entreprise entière, le ROI seul mesure la vraie rentabilité.
ROAS
Mesure le revenu généré par euro dépensé sur une campagne ou un canal donné. Idéal pour piloter la performance tactique d'une régie.
MER
Marketing Efficiency Ratio : revenu total de l'entreprise divisé par la dépense média totale. Plus large que le ROAS, il inclut aussi les ventes qu'aucune régie ne s'attribue.
ROI
Return On Investment : (revenu − coût total) ÷ coût total. Le seul des trois qui tient compte des marges et du coût des produits, donc le seul vraiment lié à la rentabilité.
Pourquoi le ROAS est trompeur.
Un ROAS élevé attribue souvent à vos pubs des ventes qui auraient eu lieu sans elles. Il surestime presque toujours l'impact réel de vos campagnes.
Le vrai repère : le ROAS incrémental (iROAS)
Le ROAS incrémental ne compte que le revenu réellement causé par vos pubs, celui qui n'aurait pas existé sans elles. Une campagne qui cible des clients déjà prêts à acheter peut afficher un ROAS de 8 et un iROAS proche de 0.
Ce qu'Enriq.ai mesure
L'incrémentalité ne se prouve qu'avec un test d'uplift randomisé : aucune analyse de vos données ne la mesure. Enriq.ai calcule ce qui est mesurable, le ROAS marginal, ce que rapporte l'euro de plus, et signale quand votre ROAS publié est probablement gonflé par le branding ou le retargeting.
Enriq.ai vous dit quand un ROAS est trop beau pour être vrai, et pourquoi.
Essayer gratuitementLe même diagnostic, sur vos vrais comptes.
Le calculateur donne un repère. Enriq.ai se branche sur vos régies en deux minutes et vous dit, campagne par campagne, ce qui tire votre ROAS, et pourquoi.
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TikTok AdsQuestions fréquentes sur le ROAS.
Les réponses aux questions que se posent les media buyers et e-commerçants qui veulent piloter leur ROAS au quotidien.